Su marca vive o Sobrevive?


Muchas veces se cuestiona el hecho de que no hay mucho éxito en el mercado y que no hay una cartera de clientes definidos y si la hay no se tiene la certeza de la fidelidad de estos. Un punto a tomar en cuenta en esta situación es la presencia que se tiene en el mercado.

Como se sabe una de las principales funciones de hacer branding es crear percepciones y hacer que la gente tenga como primera opción en su mente la marca que nuestra empresa tiene. Sucede que muchas veces existen compañías que tienen marcas que simplemente están en el mercado sobreviviendo porque no hacen los esfuerzos de branding necesarios para generar o posicionar la marca en un buen número de personas.
Una marca que vive es una marca que tiene un mercado definido y que comunica un porque está en el mercado; puede que el producto sea realmente bueno pero si no comunicamos un porque estamos en el mercado y peor aun si las personas no lo perciben simplemente es una marca que no vive sino que trata de sobrevivir por falta de visión y forma en la manera de comunicar a las personas su estancia en el mercado.

La gente quiere marcas vivas que tengan y transmitan presencia en el mercado ya que una marca que simplemente sobrevive es solo en la mente del consumidor como (con suerte) la última opción de compra. Por ello es que se debe poner especial cuidado a analizar la posición que ocupamos en el mercado y la manera en la que estamos siendo percibidos para de ese modo alcanzar esa tan espera presencia y empezar a tener más vida con nuestra marca.

Saludos
Benjamín Mejía.

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La imagen como oportunidad de crecimiento para Pymes


Proyectar una buena imagen ante la sociedad es algo que es muy positivo para cada persona y cuando se trata de empresas es aun mas beneficioso pues el preocuparse por proyectar una buena imagen puede abrir oportunidades grandes de crecimiento para las empresas.

Muchas veces las Pymes creen que por no manejar las grandes cantidades de dinero no disponen de la capacidad para tener un manejo de marca y preocuparse por la imagen que representan ante la sociedad. Realmente no importa el tamaño de una empresa a la hora de pensar en proyectar una buena imagen se trata de tomar la decisión de hacerlo y hacer de esta una fortaleza de crecimiento.
Una empresa que busca la participación activa por ser reconocida por su buena imagen tiene mas posibilidades de encontrar el éxito que aquella que permanece simplemente en el anonimato.

¿Porque? Se debe a que permanecer en el anonimato significa no hacer nada que impacte a las personas como por ejemplo una campaña de reforestación o mejor aun dejar bien claro a que se dedica la organización, cual su capacidad de respuesta y cual es el valor agregado que esta ofreciendo a los clientes; No se necesita ser una enorme empresa para conseguir marcar una clara diferencia en cuanto a lo demás que se encuentra en el mercado y es claro también entender que las que hoy son grandes en algún momento también fueron pequeñas (no nacieron grandes) pero algo hicieron para llegar a ocupar el lugar que hoy tienen.

Por lo tanto una buena imagen dice mucho y mas cuando las personas del medio comienzan a notarlo y a platicarlo mi consejo y recomendación es no cohibirse ni desalentarse ni pensar en que si no se es una empresa grande no se tiene la capacidad de proyectar una imagen todo esta en tener el deseo y ganas de triunfo, desarrollo y diferenciación como empresa y asi se pondrá todo el empreño por lograr establecer una mejor posición lo cual también abrirá puertas para nuevas oportunidades de crecimiento que podrían ser inversionistas interesados entre otros.

Recuerde dice el dicho popular “querer es poder” y por lo tanto aun siendo una Pyme usted puede lograr encontrar nuevas oportunidades a través de establecer una imagen positiva ante la sociedad.

Saludos
Benjamín Mejía.

LIDERAZGO se traduce en EXITO


LIDERAZGO!!!!
Recientemente he leído acerca del liderazgo y de los beneficios que este puede traer para que la fuerza de ventas de una compañía funcione mejor.
Existen diversas teorías que sustentan que el liderazgo es muy importante dentro de una empresa pues cuando un gerente es líder hace que la fuerza de trabajo sea mejor y eficaz lo cual se traduce en beneficios para la empresa y en la satisfacción personal del que trabaja.
Es muy interesante una frase que escuchaba acerca de esto que decía “el éxito del gerente de ventas depende del éxito de su fuerza de ventas”. Y en realidad es así y la importancia de ser un líder dentro de la organización radica en que los empleados deben sentirse cómodos dentro de la empresa para que proyecten una imagen buena de esta en el mercado ya que ellos son la imagen de la empresa frente a los clientes o posibles clientes y si no han sido guiados por un líder puede que lo que proyecten sea una muy mala imagen de la empresa aunque esta sea muy buena.
Es muy importante que el gerente sea líder para que logre motivar a su fuerza de ventas y cree ese vinculo entre empleado…gerente y empleado… empresa para que este no trabaje solo por el simple hecho de un salario sino también porque siente que la empresa es su segunda casa lo cual generara excelentes lazos de comunicación y al mismo tiempo puede generar mejores resultados para la organización.
Entonces un líder debe entender muy bien que solo es el que supervisa si no el que instruye y enseña con el ejemplo al mismo tiempo que tiene la capacidad aun de entender los problemas por los cuales los empleados puedan estar pasando.

Saludos y ojala les guste